那些开启私域流量的品牌现在怎样了?_品牌服装
发布时间:2020-03-17 03:12

那些开启私域流量的品牌现在怎样了?

来源: 品牌服装网 编辑:Sue 发布时间:2020-03-16 14:49:00

  如今,微信已经成为我们生活必不可少的工具,连d’zzit和姊妹品牌DAZZLE、江南布衣等服饰品牌瞄准了微信这个流量池,这是在疫情期间异军突起的优佳方式。

  d’zzit首次赞助《青春有你2》并随着选手亮相于快乐大本营,凭借其高端的定位,使其业绩攀升。疫情期间,消费者移动端在线时间大幅延长,d’zzit和姊妹品牌DAZZLE在“微信小程序”基础上新增微信小程序分销员功能。数据显示,仅DAZZLE和d’zzit两个品牌当日销售额就突破了400万元。

  当然,凭借微信小程序“翻身”的还有江南布衣,由于目前品牌已打下一个较为成熟的会员互通体系,创下GMV均破100万元,同比猛涨500%的销售记录。服饰巨头绫致集团也在近期公布数据,疫情开始以来集团零售线上小程序曾创造了6天线上交易总额已经超过了2800万的销售业绩。

  本来线下门店发展已经举步维艰加上疫情影响,大部分品牌关闭门店是各自维持运转的优佳选择。如美国牛仔服饰品牌Levi's、新加坡皮具配饰品牌CHARLES&KEITH、快时尚巨头H&M、日本服饰品牌优衣库、快时尚品牌ZARA、本土服饰品牌UR等均选择不同程度暂时关闭中国门店。

  研究指出,此次疫情对纺织服装行业线下零售预计短期带来较大的冲击,一方面疫情发酵高峰阶段正处春节销售旺季,1-2月服装、黄金珠宝等在春节期间销售占一季度的比重较高,例如2019年1-2月服装、黄金珠宝零售分别占全年18%与19%,但2020年同期服装零售占比平均不足10%。

  其实大部分品牌早已发现微信发展的商机。当我们享受微信小程序带来的便捷,也不可忽视其弊端,私域流量领地更多是针对品牌老客户、尤其会员,这就为品牌纳新带来了阻碍,过度依赖会员的短板也会被放大。

  根据江南布衣最新财报显示,受业绩增速下滑拖累,江南布衣股价近期呈下降趋势,年内跌幅已经超过20%。其中江南布衣出现业绩增速明显放缓原因之一,便是2020上半财年,公司销售收入依然十分依赖会员,期内会员所贡献的零售额占零售总额约七成,超过线下渠道零售总额。

  如果品牌一旦长期依赖私域流量的挖掘,那就会产生相应的渠道不平衡问题,需要品牌在渠道方面优化布局。由此可见,生产出更符合消费者期待的产品等,这些才是拥有私域流量后让其产生价值的重要环节,而不仅仅是单一销售行为的完成。

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